Inainte sa vanda, fiecare companie cumpara. In functie de propriul domeniu de activitate, se cumpara materii prime, materiale, componente, utilaje, echipamente, produse sau servicii. De la masina de injectie pentru productie, la notebook-ul reprezentantului de vanzari si cafea pentru protocol, toate companiile, mici sau mari, din industrie, comert sau servicii deruleaza procese de cumparare denumite standardizat achizitii. Majoritatea companiilor, inainte de toate cele din industrie, au unificat, profesionalizat si eficientizat activitatea de achizitii si au creat departamente specializate. Motivatia principala a acestui proces de centralizare a rezultat din nevoia evidenta de optimizare a costurilor ca urmare a presiunii pietei.
